Acestea sunt primele 10 întrebări pe care trebuie să le pui înainte de a cumpăra orice mașină uzată. Unii pot fi solicitați la telefon sau prin e-mail înainte de a vedea chiar vehiculul în persoană. Alții ar trebui să fie întrebați în timp ce se uită la mașina uzată. În orice caz, neglijarea de a pune aceste întrebări poate duce la probleme în timpul cumpărării mașinii de ocazie.

Câte mile sunt pe Odometru?

(Cel mai bine solicitat în avans.) Acest lucru vă ajută să determinați o valoare înainte de a viziona mașina. Accesați un site precum Edmunds.com cu informațiile și determinați o valoare pentru mașină.

De ce vindeți mașina?

(Cel mai bine solicitat în avans.) Există prea multe variabile pentru a acoperi toate răspunsurile posibile, dar aici sunt câteva care vor funcționa în avantajul tău:

• „Tocmai am cumpărat o mașină nouă.” Acest lucru este bun pentru că vânzătorul este inspirat să vândă rapid.
• „A fost a mamei (sau a tatălui meu). Din nou, aceasta este o situație bună, deoarece puțini oameni doresc să se țină de mașină în această situație. Ei trebuie să-l vândă pentru numerar.
• „Este un zgârietor de gaze.” Unii oameni vor fi sinceri. Nu vă fie teamă să profitați de situație.
• „A fost mașina fiului meu și s-a mutat / a intrat în serviciu / și-a cumpărat propria mașină.” Acesta ar putea fi un vânzător greu cu care să negocieze, deoarece nu există nicio urgență pentru a vinde mașina. Acest tip de vânzător tinde să rămână la prețul inițial.

Cum ați descrie starea mașinii dvs. folosite?

(Cel mai bine solicitat în avans.) Există trei răspunsuri care ar trebui să vă atragă:

Excelent: deoarece mașina fie va fi într-o formă excelentă, ceea ce este întotdeauna un lucru bun sau nu este și asta înseamnă că ai de-a face cu o persoană necinstită. Plecați departe de orice mașină descrisă ca fiind excelentă, care nu este clar. Vânzătorul încearcă să obțină unul peste tine.

Bun: din mare parte, același motiv descris mai sus, deoarece o mașină bună este întotdeauna o valoare bună. În plus, un vânzător cinstit nu va supraexacta o mașină uzată.

Corect: indică un vânzător care poate nu știe valoarea mașinii sale. Sau, aceasta ar putea fi o persoană dispusă să negocieze. Oamenii care descriu mașina folosită drept „corectă” sunt fie incredibil de onești sau timizi.

Interesant este că cercetările arată că oamenii tind să fie sinceri în legătură cu starea mașinilor folosite - sau cel puțin mai cinstiți decât s-ar putea aștepta.

De la cine a fost cumpărat acest vehicul?

(Întrebat când privește mașina.) Cel mai bun răspuns este vânzătorul este proprietarul inițial. (Indiferent de proprietatea anterioară, obțineți întotdeauna un raport CarFax.) Toate înregistrările de întreținere ar trebui să fie disponibile. În plus, nu trebuie să vă faceți griji pentru titlurile de salvare de la proprietarii originali, de obicei. Totuși, este posibil să depindeți de răspunsul la următoarea întrebare.

Unde a fost cumpărată această mașină?

(Întrebat când priviți mașina.) Acesta este un fapt crucial de știut - nu doar dacă a fost cumpărat de la un dealer, ci în ce stare. Unele state sunt foarte îngăduitoare cu privire la ceea ce definește un titlu de salvare sau permit vânzarea vehiculelor de la stat la stat, fără griji pentru istoricul trecut al mașinii folosite. Un proprietar ar putea fi proprietarul inițial, dar trece din alt stat și spală titlul unei mașini salvate. De asemenea, fondul geografic al unei mașini poate indica probabilitatea unor probleme specifice legate de vreme, cum ar fi iernile reci în Dakota de Nord sau veri calde, de coacere în Arizona.

Ce fel de ulei folosești în mașină?

(Întrebată când privești mașina.) Credeți sau nu, acesta este un indicator puternic al cât de bine a fost întreținut vehiculul. Un vânzător privat va răspunde în trei feluri:

1. Imediat de pe partea de sus a capului său, ceea ce indică faptul că probabil au făcut schimbul de ulei și vehiculul este bine întreținut.
2. După o ușă pauză, întrebați dacă își pot verifica înregistrările. Acest lucru indică, de asemenea, că mașina a fost probabil bine întreținută. Cu toate acestea, cereți să vă uitați la înregistrările schimbărilor de ulei. Dacă este disponibil doar unul, fiți îndrăzneț.
3. Răspunsurile, „nu știu” sau dau un răspuns incorect. Asigurați-vă că mecanicul dvs. verifică cu atenție motorul.

Pentru ce vrei să vinzi mașina?

(Întrebat când se uită la mașină.) Acest lucru permite vânzătorului să știe că nu vei plăti prețul cerut. În funcție de cât timp a încercat vânzătorul să scape de mașină, acesta poate reveni cu o reducere destul de bună.

Cât poate dura un test de test?

(Întrebată când privești mașina.) Evident că nu cumperi niciodată o mașină second-hand fără test drive - și niciun vânzător de renume nu îți va refuza una. Cu toate acestea, cei mai mulți vă vor cere să o limitați la mai puțin de 30 de minute. Orice ceva mai lung decât asta face un vânzător privat nervos, mai ales dacă are nevoie de mașină pentru transport.

Vrei să mă lași să obțin acest control independent?

(Întrebată după testarea conducerii mașinii.) Orice ezitare din partea vânzătorului ar trebui să oprească clopotele de avertizare în capul tău. Nu vă lăudați dacă vânzătorul spune că nu sau încearcă să vă vândă cu greu la mașină. Singurul răspuns pe care doriți să îl auziți este „Sigur, nicio problemă”.

Care este ultima mașină folosită pe care ai vândut-o?

(Întrebată după testarea conducerii mașinii.) Poți fi surprins de numărul de persoane care vând mașini uzate ca hobby. Le cumpără ieftin, le remediază și obțin un profit ordonat. Din păcate, există unii oameni lipsiți de scrupule care realizează acest lucru prin repararea mașinilor suficient pentru a le vinde. Site-uri precum eBay Motors vor avea informații despre oameni care sunt vânzători obișnuiți. Fii sigur de dealerii auto din curte. Nu sunt reglementate, ceea ce nu vă oferă nicio protecție dacă ceva nu merge bine.