Sunteți gata să cumpărați o mașină nouă. Ar trebui să faci comerț cu mașina ta veche sau să o vinzi singur? Majoritatea oamenilor știu că tranzacționarea în comerț este mai ușoară în timp ce vânzarea în mod privat primește mai mulți bani - dar mai degrabă decât să iei o decizie în prealabil, cel mai bine este să îți duci mașina veche la dealer și să vezi ce au de oferit. Iată câteva orientări care vă vor pregăti pentru ceea ce se va întâmpla și vă vor ajuta să luați cea mai bună decizie.
Știi ce merită mașina ta
Consultați un site de prețuri auto folosit, cum ar fi Kelley Blue Book, pentru a obține o valoare a biletului pentru mașina dvs. KBB prezintă trei valori: comerțul, petrecerea privată și vânzarea cu amănuntul. Verificați valorile de tranzacționare (cele mai mici) și cele ale părților private pentru o estimare bună. (KBB vă va ajuta să determinați starea mașinii dvs. - fiți sincer!) Apoi, faceți clic pe clasele online locale pentru a vedea cât de apropiate sunt prețurile cerute pentru mașini precum a voastră. (: Cum să evaluați în mod corect mașina dvs. uzată)
Au așteptări rezonabile
Majoritatea dealerilor vă vor oferi mai puțin decât valorează mașina dvs. Acest lucru nu este necinstit, ci doar o afacere bună: dealerul trebuie să cheltuiască bani pentru curățarea mașinii și remedierea eventualelor probleme și să poată totuși să-l vândă cu profit. Ar trebui să vă așteptați la o ofertă scăzută - de fapt, dacă oferta pentru tranzacționarea dvs. sună prea bine pentru a fi adevărată, aveți grijă; puteți fi sigur că dealerul face diferența în prețul negociat al mașinii dvs. noi. Gândiți-vă la diferența dintre ceea ce dealerul este dispus să plătească și ceea ce autoturismul merită cu adevărat ca o „taxă de comoditate”, pentru a evita dificultatea și costul vânzării auto.
Dacă tranzacționați cu un vehicul cu kilometri mari mai vechi, așteptați-vă că oferta dealerului este foarte scăzută. Concesionarii pentru mașini noi preferă să se ocupe cu mașini cu model târziu, iar mașinile mai vechi sunt adesea „ambalate” sau „cu ridicata” - grupate și vândute către un terț care va re-vinde mașinile individual altor distribuitori (cu profit) care apoi, la rândul lor, le va recondiționa și le va vinde cumpărătorilor privați (cu profit).
Oferiți tranzacția Ultimul
Un dealer mai puțin scrupulos va manipula prețul de tranzacționare pentru a spori profitul, pentru a face ca prețul mașinii noi să pară mai scăzut sau să te facă să crezi că obții mai mult pentru comerțul tău decât ești cu adevărat. Dacă dealerul întreabă din timp dacă ai de gând să îți tranzacționezi mașina, spune-i „nu m-am hotărât. Să rezolvăm tranzacția cu mașina nouă și apoi vom vorbi despre asta”.
S-ar putea să vă bazați pe tranzacționarea dvs. ca avans. E în regulă, dar dealerul nu trebuie să știe asta imediat. Utilizați valoarea aproximativă a tranzacției dvs. ca ghid, dar negociați ca și cum plata în avans ar fi în numerar. Odată ce noul preț al mașinii este stabilit, puteți vorbi despre comerț. Dacă puteți obține mai mult pentru tranzacția dvs. decât aveți nevoie pentru plata în avans, faceți acest lucru - asigurați-vă doar că atunci când dealerul calculează din nou plățile, va fi contabilizată întreaga valoare a tranzacției.
Lăsați-l pe Ofertă mai întâi
Dacă dealerul întreabă "Ce sperați să obțineți pentru comerțul dvs.?" Răspunsul tău ar trebui să fie "Nu știu - ce merită?" Dacă vă deschideți cu un preț cerut mai mic decât sunt dispuși să plătească, aceasta este o pierdere pentru dealer. Lasă-l să facă prima mișcare.
Nu lăsați o ofertă scăzută să vă schimbe percepțiile
Mașina dvs. veche merită orice merită și asta nu se va schimba - dar dacă dealerul vă poate face să credeți că mașina valorează mult mai puțin decât este într-adevăr, poate ajunge să vă ofere mult mai puțin decât este adevărat valoare și totuși iese arătând ca un erou. Lipiți-vă armele - dacă oferta dealerului este semnificativ mai mică decât ceea ce știți că merită mașina și dacă puteți veni cu plata în avans în numerar sau o puteți pune pe cardul de credit, poate merita efortul să vinde singur mașina.
Alternative la tranzacționare în
- Vindeți mașina în privat. Mai multă dificultate, dar veți obține aproape cu siguranță mai mulți bani pentru mașina dvs.
- Donează mașina în scop caritabil. Veți putea scrie valoarea justă de piață din impozitele dvs. Acest lucru vă va reduce doar o fracțiune din valoarea autoturismului, dar veți ști că mașina (sau profiturile obținute din vânzarea mașinii) se vor îndrepta către o cauză în care credeți.
- Dă mașina unui prieten sau a unei rude. Nu ai bani pentru tine, dar vei ști că mașina a fost folosită.
